Development specialist: середня зарплата в Україні

Business Development Specialist – це фахівець зі стратегії та розвитку бізнесу, який працює в компанії, з метою збільшення обсягів продажів та успішної реалізації проєктів. Він аналізує ринок, створює стратегії, розробляє плани дій та координує діяльність різних відділів компанії з метою досягнення поставлених цілей. Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica. Його основним завданням залишається розкриття потенціалу зростання компанії та створення її довгострокової цінності на ринку. Популярність професії Business Development Specialist зросла в останні роки, оскільки компанії стали усвідомлювати необхідність розвитку бізнесу для збільшення прибутковості та ринкової частки.

Фахівець з розвитку бізнес-клієнтів

Зараз багато стартапів лише з самою ідеєю — і щоб її реалізувати, потрібні партнерські ресурси. Bizdev продає не товар, а ідею, що партнерство буде вигідним для обох сторін. Хороший сейлз — той, хто заробив для компанії гроші, а хороший Bizdev — той, хто залучив ресурси партнерів. Далі увійти до IT потрібно дивитися на ефективність маркетингу та продажів, аналізувати поточних клієнтів і те, як йдуть справи з партнерством.

Недостатки работы

І насмілюся стверджувати, що створення такої довгострокової цінності і є єдиним правильним способом забезпечити стійке зростання тієї чи іншої компанії. Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює. Більшість роботодавців, які шукають кандидатів на посаду Business Development Specialist, вимагають мінімум бакалавра в галузі бізнесу або суміжних. Крім того, можна продовжити навчання та отримати магістра або MBA, що допоможе збільшити шанси на зайняття посади.

• Щоб стати BizDev-менеджером необхідно відмінно володіти англійською, вміти продавати та вести переговори, розбиратися у стратегічному плануванні, знати та розуміти тренди галузі.
• Від локальних партнерів надходить багато запитів на роботу, тому Bizdev — виступає містком для улагодження цих процесів для ведення місцевих проєктів.
• Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, аналітиків.
• Він був Bizdev’ом у Kyivstar, Samsung і підтримував проекти, що потребували партнерства.
• Його основним завданням залишається розкриття потенціалу зростання компанії та створення її довгострокової цінності на ринку.
• На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше.

Development specialist: середня зарплата в Україні

• Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla.
• Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами.
• Хороший сейлз — той, хто заробив для компанії гроші, а хороший Bizdev — той, хто залучив ресурси партнерів.

Серед недоліків BizDev-менеджери відзначають велику кількість стресу, психологічного навантаження, постійне почуття невизначеності та неможливість відключитися від роботи. Тому найбільший недолік – неможливість відключитися від роботи повністю. Він нарівні з керівником має широкий погляд на потенціал компанії та спектр проблем, що можуть ускладнювати швидкий та простий процес розвитку. А іншими словами, BizDev – людина, що відповідає всесторонньо за розвиток компанії. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla.

• Аналіз поточних клієнтів дуже важливий для розвитку бізнесу, тому що саме люди, які вже довірилися вам, є відправною точкою в таргетуванні.
• Вірити ліпше в профе­сіоналів і чітке розмежовування компетенцій та сфери відповідальності.
• В ідеальному світі в кожній компанії є відділи buyer success, advertising та sales.
• За даними DOU.ua, мінімальна ставка менеджера з розвитку бізнесу — $700, максимальна — $2100 за місяць.
• Міжнародна компанія працює на локальному ринку, але без конкретного представника.

Переваги та недоліки професії

Адже до кінця не відомо, що потрібно зробити для того, щоби розв’язувати проблему. Професію Business Development Specialist обирають люди, які мають інтерес до розвитку бізнесу та економіки, а також володіють знаннями з маркетингу, продажів та стратегічного управління. Також вона підходить тим, хто має хороші комунікативні навички, здатність ефективно співпрацювати з іншими відділами компанії та зовнішніми партнерами і клієнтами. Ефективність бізнес-девелопера значною мірою залежить від його уміння застосовувати ці навички у повсякденній роботі. Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять ціннісну пропозицію.

Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі. Навички PR (добре розумітися на тому, що й кому запропонувати з партнерів, https://wizardsdev.com/ який варіант комунікації обрати).

Про плюси та мінуси професії

Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, аналітиків. Щоб стати BizDev-менеджером необхідно відмінно володіти англійською, вміти продавати та вести переговори, розбиратися у стратегічному плануванні, знати та розуміти тренди галузі. З технічних знань базове розуміння технологій, фреймворків, різних моделей надання IT-сервісів. Однією з особливостей професії BizDev-спеціаліста є необхідність поєднувати знання з різних галузей.